24小時(shí)咨詢(xún)電話(huà)：13405862500
南京護欄新聞
聯(lián)系電話(huà)/ Contact
- 聯(lián)系人：方先生
- 手機：13405862500
- 微信：13405862500
- 電話(huà)：13405862500
- 傳真：025-52407402
- 237771930
- 237771930@qq.com
文章詳情
有客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，你開(kāi)心嗎？
關(guān)鍵詞：南京護欄網(wǎng) 發(fā)布于：2012/5/11 11:12:12
有客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，你開(kāi)心嗎？
對于我們做電子商務(wù)的，每天必須面對很多的詢(xún)盤(pán)，做的工作都是報價(jià)，報價(jià)，再報價(jià)的，有很多的時(shí)候做的報價(jià)都是很無(wú)用的，成效很低的，面對各種各樣的詢(xún)價(jià)，有些說(shuō)不定我們報了99個(gè)詢(xún)價(jià)，但是沒(méi)有一個(gè)回音的，你再跟進(jìn)，對方會(huì )說(shuō)，沒(méi)有定，沒(méi)有批，云云……打發(fā)你，不像你還沒(méi)有給他報價(jià)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì )說(shuō)，我這個(gè)護欄已經(jīng)定了，只要你價(jià)格合適，我馬上可以和你簽合同，等你忙了半天，給他報過(guò)去的時(shí)候，他卻沒(méi)有回音了。
像我們每天做的報價(jià)，很多都石沉大海，訂下單子的比例很小，這也不見(jiàn)得是我們的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力。像我們做護欄網(wǎng)，公路護欄網(wǎng)，之類(lèi)的園林護欄和建筑圍欄，有很多的中間客戶(hù)，有園林公司的，有建筑單位的，他們手上不一定就是單子，就是正好有個(gè)客戶(hù)讓他們報個(gè)價(jià)，他們就咨詢(xún)到我們這里，像客戶(hù)手上沒(méi)有單子的時(shí)候，我們給對方報價(jià)，那成功率就很低，但是我們又不能不報。你不報價(jià)格是一點(diǎn)機會(huì )都沒(méi)有，你報了價(jià)格還有萬(wàn)分之一的機會(huì )。
還有，我們有些時(shí)候合同簽定的時(shí)間跨度也很長(cháng)，有我經(jīng)手過(guò)的，就有報價(jià)已整整一年了，最后才我們簽定訂合，所以針對每個(gè)詢(xún)單，都不能馬馬虎虎，一定要認真對待。
最近我接了一個(gè)單子，完全是靠E-mail報價(jià)，最后簽的合同，和許許多多的詢(xún)價(jià)郵件一樣，只發(fā)一個(gè)護欄網(wǎng)圖片，然后要求我們報價(jià)，當時(shí)，我只是按照一般的報價(jià)來(lái)處理，一般像這種成交率是很低的，但是我算護欄的成本是很認真的，沒(méi)半點(diǎn)馬虎，算好了價(jià)格，給他回了郵件，這樣反反復復，報了很多次，具體報了幾次，我沒(méi)有統計過(guò)，不過(guò)最后，我們把合同簽了，這有點(diǎn)讓我意外，我覺(jué)得一般在郵件里談的，到簽合同還是有一段距離的，有些時(shí)候我們做生意的，也會(huì )出現，有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭的現象。
所以針對每一個(gè)詢(xún)盤(pán)，每一個(gè)詢(xún)價(jià)郵件，每一個(gè)詢(xún)價(jià)電話(huà)，我們都要認真對待，不能馬馬虎虎，如果不了了草事，這樣做的后果很?chē)乐�，客�?hù)很生氣。
面對各種各樣的詢(xún)單，我們只有認真對待，只有報價(jià)，報價(jià)，再報價(jià)，才有簽單的機會(huì )，你們什么更好的方法，去面對各種各樣的詢(xún)盤(pán)嗎？
|